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第 18 章 市场营销

目录

18.1. 渠道
18.1.1. 直销渠道
18.1.2. 网络营销渠道
18.1.3. 营销渠道整合
18.2. 大数据时代营销
18.3. 用户体验与个性化消费者

18.1. 渠道

传统模式下的企业营销渠道是:



厂商 -> 总经销商 -> 二级批发商 -> 三级批发商 -> 消费者

但随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身的发展情况,不断调整渠道模式,才能使企业的销量持续增长,促进企业快速发展。

目前,市场营销渠道模式呈现以下两种发展趋势:

  1. 直接营销(简称直销)渠道日益重要

  2. 网络营销渠道成为主流渠道

18.1.1. 直销渠道

所谓直销渠,是指没有中间商环节,厂商直接面对消费者。

18.1.2. 网络营销渠道

与传统渠道方式相比,企业通过电子商务平台缩短了生产者与消费者之间的距离,节省了商品流通中经历的诸多环节,从而降低产品价格,给消费者带来极大的优惠空间,打破了传统营销手段的局限,从而使企业的渠道营销方式进入一个新阶段。

18.1.3. 营销渠道整合

营销渠道整合,即渠道成员之间以渠道系统的利益最大化为目标,联合在一起营销。