心理学上有一个词叫“延迟满足”，它是指为了追求更大的目标，获得更大的利益，暂时克制自己的当前欲望，放弃近在咫尺的诱惑，而获得长远利益。

幼儿园里，老师给小朋友们每人一颗棉花糖。

老师说：“现在，每个人小朋友都得到了一颗棉花糖，如果你一下子把它吃掉，那么就不会再有了。但是如果你能忍耐20分钟不吃掉它，那么20分钟后，你将再获得一颗棉花糖。”

老师的话音未落，有几个小朋友已经把手里的棉花糖放进嘴里了。他们太小，棉花糖的诱惑太大，想要抗拒真的很难。

有几个小朋友决心忍耐，但看得出来，他们忍耐得非常辛苦，尽管很想分散精力，但他们的目光总是不断聚焦到手中的棉花糖上。终于，有人忍不住了，在快到20分钟的时候，有小朋友还是把棉花糖塞进了嘴里。他们终于没有抗住糖果的诱惑，当然也得不到新的棉花糖。

依旧有少部分小朋友还在坚持，他们从开始就淡定地去做别的事情，而把棉花糖晾在一边。20分钟后，老师如约给这几位坚持到最后的小朋友再发了一颗棉花糖。

这个时候，早早吃完的小朋友只能羡慕的看着他们一口气吃下两颗棉花糖。

多年以后，人们发现那几个当年忍住棉花糖诱惑的孩子事业非常成功，有点是高管，有的是企业家，大概率的成就超过一般人。或许，正是因为他们了比别人更能忍受痛苦，遇到困难时更善于坚持，给自己积极的心理暗示。

而那些经不住诱惑的朋友，马上把棉花糖吃掉的孩子过的就似乎不如他们。从他们身上看到更多的犹豫不决，多疑不自信。他们一直无法忍受未实现的愿望，所以容易偏离自己的既定目标，而去寻求短暂的满足感。相比之下，他们的婚姻、工作以及健康状况都不是那么令人满意。

知识有两种，一种是有用的，一种是无用的，上面将的故事就是后者，看似有道理，实则鸡汤成分更多。

上面所讲《棉花糖的故事》成立的前提是老师是诚信的，社会教会我什么是潜规则，什么是套路深。

社会告诉我什么是早买早享受，我的买车经历。我总是想一步到位，我要买V6发动机、双叉臂式悬架，前置后驱，决不妥协。看着同事和朋友们，快乐地开着本田飞度，日产轩逸和骊威，奇瑞QQ，终于按耐不住，入了人生第一辆车PASSAT，为此我比同龄人购车晚了5年。于是我懂得了“人的认知是随着消费层次提高而提高的”，有车之后是另一种生活方式。但是我并没有改变“延迟满足”，我的 dream car 仍然是 V6 3.5L 双叉臂，4WD，我又被社会教育了，当我有能力购买时，由于环保政策的问题，市面上几乎所有 V6 车型都停产了，只能购买昂贵的平行进口车。此时以特斯拉为代表的电动车崛起，我的梦想就此终结，从此我再没关注过燃油车。

同理很多人在买房时也存在延迟满足，相信房价会跌，相信党和政府，一拖再拖，最终房价一涨再涨。

延迟满足没有错，但是要配合对形式的判断，才能「止损」和「止盈」。对于很多人来说，所谓的延迟满足更多是优柔寡断，决策犹豫不决，等等看的思想。而另一群人，更极端，更加贪婪，容易被诱惑，完全失去了对形式的判断，这些人以当下的年轻人为主。

当下年轻人的消费观就是必须满足，立即购买，不接受延迟，同时他们分不清「想要」与「需要」。延迟满足的人，可以让人更理性，避免头脑一热，产生冲动消费。

人类的发展史，就是一段压抑欲望的历史。

回到职场，管理年轻人不能用之前管理80/90后的方式和方法。从95后开始，当代年轻人不接受延迟满足，犹豫职场充斥着各种不确定性，对于未来是不可预知的，所以充满了不信任，对于公司的承诺，他们是不相信的。

所以在激励层面要做到，即时激励，才能获得好的效果。而不是延迟激励，例如月底，年底，一旦过了激励期，再激励就是无效的。